Kinh doanh đa cấp là gì?
Đa cấp hay kinh doanh đa cấp (tiếng Anh: Multi-Level Marketing) hoặc kinh doanh theo mạng lưới (Network Marketing) là một chiến lược tiếp thị để bán dịch vụ/sản phẩm thông qua hệ thống mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhánh khác nhau.
Người tham gia hệ thống kinh doanh đa cấp được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác từ hoạt động kinh doanh của mình và của mạng lưới do mình xây dựng.
Trong Nghị định về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp do Chính phủ ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa:
Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.
Lịch sử hình thành
Ra đời vào đầu thập niên 90, bán hàng đa cấp đã nhanh chóng tạo nên cơn sốt mạnh mẽ trên toàn cầu. Trong giai đoạn bùng nổ (từ năm 1979 – 1990), hàng trăm công ty đa cấp được thành lập mỗi ngày. “Sức nóng” của bán hàng đa cấp mạnh mẽ đến mức các công ty kinh doanh truyền thống như Ford, Colgate, Coca-Cola cũng dần áp dụng phương thức này vào việc phân phối sản phẩm.
Tại Việt Nam, kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam vào khoảng đầu thế kỷ 21. Kinh doanh đa cấp có nhiều công ty lừa đảo núp bóng và một bộ phận không nhỏ nhà phân phối sai trái đã làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp.
Đến thời điểm cuối năm 2004, tại Việt Nam đã có khoảng 20 Công ty bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khoẻ và sắc đẹp.
Đầu tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập. Hiệp hội được thành lập và bổ nhiệm bà Trương Thị Nhi (Tổng giám đốc công ty TNHH TM Lô Hội, nhà đại diện tại Việt Nam của tập đoàn Forever Living Products Hoa Kỳ) là chủ tịch nhiệm kỳ 2009-2014.
Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ Công Thương, nước Việt Nam đã có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp.
Tính tới năm 2013, Việt Nam có hơn 1 triệu người bán hàng đa cấp
Bán hàng đa cấp tốt hay xấu?
Trên thực tế, bán hàng đa cấp không hề xấu, nó còn được thế giới công nhận là mô hình kinh doanh có hiệu quả cao.
Theo mô hình kinh doanh truyền thống, “con đường” sản phẩm tới tay người tiêu dùng sẽ trải qua các giai đoạn như:
Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp 2 => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng.
Ngoài những khâu trung gian như vậy, nhà sản xuất còn phải bỏ thêm chi phí marketing sản phẩm, khuyến mãi, nhân viên…
Đối với mô hình kinh doanh đa cấp, quá trình phân phối trở nên đơn giản hơn rất nhiều.
Nhà sản xuất => Người tiêu dùng.
Theo lý thuyết, người tham gia hệ thống kinh doanh đa cấp vừa là khách hàng của công ty, vừa là một thành viên của công ty đó. Công ty kinh doanh đa cấp vừa bán được dịch vụ/ sản phẩm nhưng lại không phải trả lương cho người tham gia.
Marketing trong mô hình kinh doanh đa cấp chính là marketing truyền miệng. Do đó giá thành sản phẩm sẽ được giảm xuống, và người hưởng lợi chính là khách hàng.
Cách nhận biết công ty đa cấp không đáng tin cậy
Mặc dù hiện nay Việt Nam đã có nhiều văn bản pháp luật quy định về việc kinh doanh đa cấp, nhưng chưa có luật đủ mạnh để xử lý những mô hình như vậy. Dưới đây là một số dấu hiệu để xác định hoạt động kinh doanh đa cấp lừa đảo.
– Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền: Khi được mời tham gia một doanh nghiệp bán hàng đa cấp, lưu ý nếu phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì cần phải cẩn trọng.
Việc tiêu dùng hoặc bán hàng hóa của doanh nghiệp là tùy thuộc nhu cầu, khả năng của bản thân người tham gia, công ty không được yêu cầu người tham gia phải mua một số lượng hàng hóa nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.
Nhiều công ty bán hàng đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những người mới gia nhập bỏ ra mua hàng. Khi không tuyển thêm được người hoặc khi người được tuyển không mua hàng, công ty sẽ rất khó để tồn tại.
– Chỉ tập trung tìm kiếm người tham gia vào hệ thống: Công ty cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận “hoa hồng” từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hệ thống mà không phải từ việc mua, bán hàng hóa của người được giới thiệu đó.
Một công ty bán hàng đa cấp chân chính, việc tuyển dụng sẽ không mang lại lợi ích nếu những người được tuyển dụng không bán hàng. Bởi vì chỉ có bán hàng mới giúp hàng hóa được tiêu thụ, mang về doanh thu cho doanh nghiệp, và từ đó nhà phân phối được trả hoa hồng.
– Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn: Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng, phân phối hàng hóa, không phải là một hình thức đầu tư, do đó phải cân nhắc khi nghe những lời hứa hẹn hấp dẫn về lợi nhuận.
Người tham gia chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng hệ thống bán được hàng hóa.
– Không cho trả hàng trong thời hạn 30 ngày: Theo khoản 1 Điều 47 Nghị định 40, người tham gia bán hàng đa cấp có quyền trả lại hàng hóa đã mua từ công ty đa cấp trong thời hạn 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Nếu công ty không cho phép người tham gia bán hàng đa cấp trả lại hàng hóa đã mua thì cần xem xét cẩn trọng.
– Không có giấy phép bán hàng đa cấp
Truy cập website của Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng: http://www.vca.gov.vn/DNBHDC.aspx?CateID=424 để kiểm tra.
Trên đây chỉ là một số tiêu chí để xác định doanh nghiệp đa cấp có hoạt động bất chính không, do hiện nay có quá nhiều biến tướng của loại hình kinh doanh này nên người dự định tham gia cần phải xem xét, đánh giá toàn diện các yếu tố liên quan đến hoạt động của công ty đa cấp đó.
Tóm lại là:
- Yêu cầu người khác đặt cọc hoặc nộp một khoản tiền nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.
- Yêu cầu người khác phải mua một số lượng hàng hóa nhất định để được ký hợp đồng.
- Không cam kết mua lại hàng hóa trong thời gian luật qui định và không cam kết mua lại với giá tối thiểu là 90% mức đã bán.
- Lợi nhuận không đến từ việc bán sản phẩm mà đến từ việc lôi kéo được nhiều người tham gia hệ thống
- Buộc và hối thúc người khác tham gia mua hàng mặc dù biết không bán được hàng gây rối người tiêu dùng.
- Khuyến khích, dạy người khác tuyển người bằng việc hứa trả tiền thưởng.
- Không quan tâm tới hàng hóa hoặc hàng hóa chỉ để tượng trưng, không có giá trị sử dụng như mong muốn và khó tìm thấy để so sánh trên thị trường.
- Thông tin sai lệch về lợi ích tham gia mạng lưới và hàng hóa để dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp.
- Tốt nhất là tham gia từ lúc ban đầu, càng vào sau cơ hội của bạn càng thấp.
Từ khóa tìm kiếm:
kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp là gì
kinh doanh đa cấp amway
kinh doanh đa cấp biến tướng
kinh doanh đa cấp oriflame
kinh doanh đa cấp lừa đảo
kinh doanh đa cấp nuskin
kinh doanh đa cấp 4.0
kinh doanh đa cấp tiền ảo
kinh doanh đa cấp mỹ phẩm
kinh doanh đa cấp chân chính
kinh doanh đa cấp tại việt nam
kinh doanh đa cấp trên thế giới
kinh doanh đa cấp có tốt không
kinh doanh đa cấp tốt hay xấu
kinh doanh đa cấp siberian health
kinh doanh đa cấp 2020
nghị định 42 kinh doanh đa cấp
nghị định 40 về kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp an toàn
kinh doanh đa cấp là như thế nào
kinh doanh đa cấp là tốt hay xấu
kinh doanh đa cấp tiếng anh là gì
công ty kinh doanh đa cấp amway
kinh doanh bán hàng đa cấp là gì
kinh doanh hàng đa cấp là gì
mô hình kinh doanh đa cấp là gì
kinh doanh đa cấp bảo hiểm
kinh doanh đa cấp bất chính
kinh doanh đa cấp bất chính là gì
kinh doanh đa cấp bán gì
kinh doanh bán hàng đa cấp
bản chất kinh doanh đa cấp
sập bẫy kinh doanh đa cấp
bộ luật kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp có hợp pháp
kinh doanh đa cấp có phải là lừa đảo
kinh doanh đa cấp chân chính là gì
kinh doanh đa cấp chuyên nghiệp là gì
kinh doanh đa cấp cục quản lý cạnh tranh
kinh doanh đa cấp cần những gì
kinh doanh đa cấp của công ty
kinh doanh đa cấp liệu có làm giàu
doanh nghiệp kinh doanh đa cấp
dấu hiệu kinh doanh đa cấp
sách dạy kinh doanh đa cấp
kinh doanh du lịch đa cấp
quy dinh kinh doanh đa cấp
video kinh doanh đa cấp
ví dụ về kinh doanh đa cấp
nghị định hướng dẫn kinh doanh đa cấp
danh sách doanh nghiệp kinh doanh đa cấp
kinh doanh truyền thống và kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp trái phép là gì
kinh doanh đa cấp herbalife
kinh doanh đa cấp hợp pháp
kinh doanh đa cấp hiệu quả
cách kinh doanh đa cấp hiệu quả
kinh doanh đa cấp trá hình
kinh doanh đa cấp jeunesse
kinh doanh đa cấp kiểu mới
kinh doanh đa cấp kim tự tháp
kinh doanh đa cấp kenh14
kinh doanh đa cấp kỹ năng mềm
mô hình kinh doanh đa cấp kim tự tháp
có nên kinh doanh đa cấp không
khái niệm kinh doanh đa cấp
điều kiện kinh doanh đa cấp
đăng ký kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp lừa đảo như thế nào
hình thức kinh doanh đa cấp là gì
kinh doanh đa cấp ở mỹ
luật kinh doanh đa cấp mới nhất
hình thức kinh doanh đa cấp mới
manulife kinh doanh đa cấp
kinh doanh mạng đa cấp
mô hình kinh doanh đa cấp
mô hình kinh doanh đa cấp của amway
kinh doanh đa cấp nước ngoài
kinh doanh đa cấp nhu the nao
kinh doanh đa cấp nào
kinh doanh đa cấp ở nước ngoài
kinh doanh đa cấp ở việt nam
kinh doanh đa cấp online
luật kinh doanh đa cấp ở việt nam
phạt kinh doanh đa cấp
giấy phép kinh doanh đa cấp
phần mềm kinh doanh đa cấp
kinh doanh oriflame có phải đa cấp
pháp luật về kinh doanh đa cấp
quy định kinh doanh đa cấp
ký quỹ kinh doanh đa cấp
quy trình kinh doanh đa cấp
quy định về kinh doanh đa cấp
phần mềm quản lý kinh doanh đa cấp
luật quy định về kinh doanh đa cấp
bí quyết thành công trong kinh doanh đa cấp
rủi ro kinh doanh đa cấp
rủi ro khi kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp sen việt group
kinh doanh đa cấp sinh viên
sách kinh doanh đa cấp
sơ đồ kinh doanh đa cấp
lịch sử kinh doanh đa cấp
sách về kinh doanh đa cấp
tại sao kinh doanh đa cấp là lừa đảo
kinh doanh đa cấp tài chính
kinh doanh đa cấp unicity
công ty kinh doanh đa cấp thiên ngọc minh uy
kinh doanh đa cấp vision
luật kinh doanh đa cấp việt nam
luật kinh doanh đa cấp tại việt nam
thực trạng kinh doanh đa cấp tại việt nam
luật về kinh doanh đa cấp
kinh doanh đa cấp wiki
xu hướng kinh doanh đa cấp
xử lý hình sự kinh doanh đa cấp
cách xây dựng hệ thống kinh doanh đa cấp
quy định về xử phạt kinh doanh đa cấp
điểm yếu của kinh doanh đa cấp
