Kinh doanh phụ tùng xe máy cần nguồn vốn gì?
Có thực mới vực được đạo, kinh doanh nhất thiết phải có vốn. Tùy thuộc vào nguồn lực hiện có của mình mà bạn cần lên cho mình một bảng dự trù chi phí chi tiết nhất, càng cụ thể chi tiết bạn càng có cơ hội thành công cao.
1.1. Vốn thuê mặt bằng kinh doanh
Đầu tiên địa điểm và mặt bằng cửa hàng là yếu tố then chốt trong công việc kinh doanh phụ tùng xe máy này. Dựa trên tiềm lực của mình mà bạn có thể đưa ra lựa chọn phù hợp.
- –Nếu vốn lớn: Bạn hãy tìm thuê mặt bằng ở những vị trí đắc địa, tập trung đông dân cư giao thông thuận tiện (các thành phố lớn chi phí cho vị trí cửa hàng tốt giá thuê tầm 10 đến 20 triệu hoặc có nơi lên đến hàng trăm triệu / 1 tháng)
- –Nếu số vốn hạn chế: Bạn có thể sử dụng những vị trí và địa điểm thuê giá tầm 8-15 triệu là bạn đã có được địa điểm hợp lý cho việc bắt đầu.
Thông thường chủ nhà sẽ bắt đóng 6 tháng tiền nhà / 1 lần vì vậy chi phí dự trù cho khoản mặt bằng cửa hàng sẽ giao động từ 48 – 100 triệu.
Tùy vào trường hợp mà vốn kinh doanh phụ tùng xe máy sẽ từ vài chục triệu đến cả tỷ đồng
1.2. Vốn nhập phụ tùng xe máy
Tiếp đến là công việc nhập hàng – công đoạn chiếm số lượng vốn lớn nhất cho việc kinh doanh phụ tùng xe máy. Ở khâu này bạn cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng, cân đối nguồn vốn, địa hình địa thế, xem được nội lực kinh tế của mình để có được lựa chọn phù hợp.
Làm đại lý cho nhà sản xuất: Nếu địa thế giao thông thuận lợi, dân cư đông đúc phù hợp buôn bán lớn thì chọn hình thức làm đại lý cấp 1 cho nhà sản xuất hoặc nhập khẩu phụ tùng từ nước ngoài về. Ở hình thức này tuy phải bỏ ra số vốn ban đầu khá cao và thời gian chiếm lĩnh thị trường lâu hơn các hình thức nhỏ lẻ khác nhưng về lâu dài lại chiếm ưu thế vượt trội. Khi đi vào hoạt động ổn định thì lượng khách bán buôn sẽ cho doanh số ổn định. Nếu lựa chọn mô hình này bạn cần có trong tay số vốn khoảng từ 300 triệu trở lên.
Cửa hàng quy mô vừa và nhỏ: Còn đối với các cửa hàng có quy mô nhỏ hơn bạn cần bỏ ra số vốn khoảng từ 100 đến vài trăm triệu là bạn có thể bắt tay vào kinh doanh mặt hàng phụ tùng xe máy này khá ổn.
Thuê ở chợ: Hoặc nếu có cơ hội, bạn có thể chỉ cần khoảng 50 triệu là đủ chen chân vào các khu chợ đầu mối, chợ trời để thuê một gian hàng nhỏ và thỏa sức kinh doanh.
Như vậy, nguồn vốn kinh doanh phụ tùng xe máy dành cho khâu nhập hàng cũng sẽ tùy thuộc vào điều kiện kinh tế, nhu cầu của từng đối tượng để có sự lựa chọn phù hợp.
1.3. Vốn thuê nhân viên và các yếu tố khác
1.3.1. Vốn thuê nhân viên
Kế đến trong khâu hoạch định số vốn kinh doanh phụ tùng xe máy là thợ sửa chữa, thay thế, nhân viên.
- – Quy mô nhỏ bạn cần bỏ ra khoảng 6 – 10 triệu cho 1 – 2 nhân viên
- – Quy mô lớn hơn cần cả thợ có tay nghề thì cần khoảng 10 – 20 triệu hoặc hơn cho chi phí thuê nhân sự trong một tháng.
Các đại lý lớn cần nhiều nhân viên bán hàng, bảo dưỡng xe
1.3.2. Vốn thuê kho, trưng bày
Một yếu tố quan trọng nữa trong việc kinh doanh phụ tùng xe máy là không gian lưu trữ, bày bán phụ tùng, kho bãi. Ở mỗi hình thức bạn đều cần cân nhắc diện tích trưng bày sản phẩm sao cho phù hợp, bắt mắt, thuận tiện trong việc lựa chọn của khách hàng.
Ngoài ra diện tích kho lưu trữ rộng hay hẹp sẽ để đưa ra quyết định nhập hàng với số lượng và chủng loại ra sao? Nếu diện tích nhỏ hẹp bạn cần cân đối việc nhập hàng với số lượng vừa phải, những mặt hàng có sức tiêu thụ tốt tránh tồn hàng.
1.3.3. Vốn lưu trữ lưu động
Ngoài ra, bạn nên có thêm một nguồn vốn duy trì khoảng từ 10 – 50 triệu tùy vào quy mô kinh doanh của mình trong trường hợp chưa thu hồi kịp công nợ, hoặc có những đợt khuyến mãi trong năm cần sử dụng thêm vốn để bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận trong công việc kinh doanh.
2. Tổng nguồn vốn kinh doanh phụ tùng xe máy
Kinh doanh phụ tùng xe máy cần nhập nhiều hàng nên mất khá nhiều vốn
Như vậy sơ bộ bạn có thể hình dung tổng số vốn cần bỏ ra để kinh doanh mặt hàng phụ tùng xe máy là bao nhiêu? Việc này tùy thuộc vào số vốn bạn có nên nó sẽ giao động khoảng từ 50 đến hàng trăm thậm chí hàng tỷ đồng cho công việc này.
QUY MÔ | SỐ VỐN |
Kiot tại các khu chợ | 50 – 100 triệu |
Cửa hàng trên phố | 100 – 500 triệu |
Đại lý, tổng đại lý | 500 – tỷ đồng |
Theo nghiên cứu vừa công bố, đến năm 2030, 70% người dân Việt Nam vẫn sẽ sử dụng xe máy làm phương tiện đi lại chủ yếu. Vì vậy kinh doanh mặt hàng phụ tùng xe máy này vẫn đang là xu hướng hợp lý và phát triển tốt, hãy cân đối số vốn bạn có để đưa ra phương án kinh doanh hợp lý với hoàn cảnh của mình.
Kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy đắt khách
1. Nghiên cứu thị trường kinh doanh phụ tùng xe máy
Cũng như rất nhiều ngành nghề khác, khi kinh doanh phụ tùng xe máy, điều đầu tiên và quan trọng nhất là bạn phải nghiên cứu thị trường và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu. Nếu đó là phụ tùng dành cho các loại xe thông dụng, thì khách hàng của bạn có thể là bất cứ ai, từ người dân lao động phổ thông, đến nhân viên văn phòng, …. Khi đó, bạn cần phải xem xem khu vực bạn định mở cửa hàng đã có ai kinh doanh mặt hàng này hay chưa, nếu có thì có ăn khách hay không, và họ đang kinh doanh theo mô hình như thế nào, ….
Nếu như bạn hướng tới các dòng xe phân khối lớn, thì yêu cầu về chất lượng, nguồn gốc phụ tùng và đối tượng khách hàng cũng sẽ khác. Phụ tùng cho các loại xe này cũng khó tìm hơn và giá cả cao hơn. Đồng thời, đối tượng sử dụng dòng xe phân khối lớn cũng khá đặc biệt; các tay chơi xe thường sẽ giới thiệu cho nhau các cửa hàng phụ tùng uy tín. Vậy nên, nếu mới chỉ có vốn mà chưa có quan hệ rộng rãi hoặc ngược lại, thì bạn nên hợp tác kinh doanh phụ tùng xe máy với một người bạn khác để tận dụng thế mạnh của cả hai bên. (Nếu muốn tìm hiểu rõ hơn về khái niệm, các bước cần thực hiện đểnghiên cứu thị trường, bạn đọc có thể tìm hiểu trên Wikipedia)
Kinh nghiệm bán phụ tùng xe máy, nghiên cứu thị trường kinh doanh
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Để hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh phụ tùng xe máy của mình, bạn cần tập trung phân tích các đối thủ cạnh tranh tại địa phương và trên các kênh kinh doanh online như Facebook, Shoppe, Zalo, thitruongsi,… Hãy dành thời gian ghé thăm các cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy thành công và phân tích chủng loại hàng hóa, giá cả, số lượng hàng tồn kho và đối tượng khách hàng, cách kinh doanh, bán hàng của họ. Thu thập dữ liệu, phân tích điểm mạnh/điểm yếu từ đối thủ cạnh tranh chính là các kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng xe máy hữu ích cho bạn. Với những kinh nghiệm kinh doanh có được, bạn có thể xây dựng được tập giá trị cốt lõi cho sản phẩm, dịch vụ và tìm được lợi thế cạnh tranh cho mình.
Nguồn hàng lấy phụ tùng xe máy giá sỉ nào tốt nhất?
Nguồn hàng lấy phụ tùng xe máy giá sỉ nào tốt nhất? Chắc hẳn đây là câu hỏi mà bất kỳ chủ cửa hàng nào cũng sẽ tìm kiếm khi bắt tay vào kinh doanh cửa hàng sửa chữa xe máy hoặc kinh doanh hàng phụ tùng xe máy. Bài viết sau sẽ chia sẻ những kinh nghiệm thực tế về việc lựa chọn nguồn hàng lấy phụ tùng xe máy giá sỉ sao cho hiệu quả, tiết kiệm lại đêm tới nguồn thu nhập tốt nhất cho chủ cửa hàng.
1. Có những nguồn lấy hàng phụ tùng xe máy giá sỉ nào?
Ý tưởng kinh doanh phụ tùng xe máy, phụ tùng đồ chơi xe máy đang chiếm rất nhiều lợi thế với xu hướng hiện nay. Quan trọng nhất trong việc kinh doanh là tìm được mối hoặc công ty cung cấp nguồn hàng phụ tùng xe máy giá tốt.
Xem thêm:Kinh nghiệm mở cửa hàng sửa chữa xe máy tiết kiệm vốn
1.1. Lấy hàng từ đại lý bán buôn
Rất dễ dàng để bạn có thể tìm được một đại lý bán buôn chuyên về phụ tùng xe máy ở trung tâm thành phố lớn như Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh. Ưu điểm của hình thức này là bạn có thể an tâm lựa chọn sản phẩm phù hợp nhu cầu của mình,có cả hình thức bán buôn và bán lẻ, sản phẩm đa dạng kể cả những sản phẩm nhỏ nhất.
Ngoài ra nơi đây là đại lý tập trung nên thường sẽ có các nguồn hàng từ giá thấp đến cao rất tiện lợi trong việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của các khách hàng, và đặc biệt tại đây bạn được lấy hàng với số lượng không hạn chế, phù hợp số vốn, không bị ép lấy nhiều hàng, giá cả cũng khá hợp lý và chất lượng an tâm.
Lấy hàng từ đại lý bán buôn luôn có nhiều ưu đãi, sản phẩm rất đa dạng
Đặc biệt trong đó có một địa chỉ mà bạn không nên bỏ qua đó là làng Rùa ở xã Thanh Thùy, Huyện Tả Thanh Oai, Hà Nội – là một làng nghề kim khí nổi tiếng tập trung hơn 300 xưởng và đại lý lớn chuyên bán buôn bán lẻ các mặt hàng phụ tùng xe máy quy mô lớn, ước tính đã cung cấp cho thị trường hàng vạn bộ linh kiện.
1.2. Lấy hàng từ chợ phụ tùng xe máy (chợ trời, chợ đầu mối)
Khu chợ phụ tùng xe máy nổi tiếng Tân Thành tọa lạc tại quận 5 – TP.HCM có hàng trăm sạp hàng buôn bán phụ tùng xe các loại, từ con ốc cho tới các phụ tùng thay thế chi tiết động cơ xe..
Bất cứ một phụ tùng xe máy nào từ những chiếc xe thịnh hành như Dream, Wave, Nouvo và Exciter hay đến những chiếc được sản xuất cách đây vài chục năm như Honda 67, Cub hoặc Vespa. Chỉ cần vào chợ Tân Thành tìm mua thì đều có. Với hàng trăm cửa hàng được bài trí bắt mắt, mẫu mã đa dạng dễ dàng lựa chọn nên chợ Tân Thành là địa điểm bán phụ tùng xe máy khá phổ biến của đông đảo khách hàng.
Xem thêm:Phần mềm quản lý bán hàng xe máy, linh kiện KiotViet
Hay như chợ Trời (quận Hai Bà Trưng – Hà Nội) vốn nổi tiếng nhưng cũng đầy tai tiếng – Nó nổi tiếng vì có những món đồ (Made in chợ trời) mà không đâu có được. Nhưng cũng rất tai tiếng bởi nhiều kiểu “chặt chém” khách hàng, tiêu thụ đồ chôm chỉa của đạo chích…
Lấy phụ tùng xe máy ở chợ đầu mối, giá rẻ nhưng chất lượng không đảm bảo
Nhu cầu cao nên địa bàn của chợ Trời ngày càng rộng hơn xưa, nếu như chợ phụ tùng xe máy ở chợ Trời chỉ nằm gọn trong phố Thịnh Yên và một phần nhỏ trên phố Huế thì chợ phụ tùng oto lan rộng từ Thịnh Yên sang các phố xung quanh: Đỗ Ngọc Du, Đồng Nhân, Lê Gia Định, Nguyễn Công Trứ… và lượng khách hàng tăng theo hàng năm.
Nhu cầu về phụ tùng của khách hàng có thể được đáp ứng từ A – Z, bởi tại đây có từ những loại vòng bi lớn nhỏ, củ đề, đèn, gương, lazang… cho đến lốc máy, dây curoa, má phanh, phụ kiện, “đồ chơi” lắp thêm…
Rất nhiều cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy đã sử dụng phần mềm quản lý vì thao tác đơn giản, tiết kiệm thời gian kiểm kho và bán hàng. Bạn cũng có thể nhanh chóng đăng ký dùng thử Miễn Phí tại đây
1.3. Lấy hàng phụ tùng giá sỉ trực tiếp từ công ty sản xuất
Nếu có một số vốn lớn hơn, bạn có thể đăng ký làm đại lý cấp một của các công ty sản xuất như săm lốp, dầu nhớt, nhông xích…. Mỗi đơn vị sản xuất sẽ có yêu cầu riêng cho từng mức độ đại lý cấp 1, 2, 3 khác nhau. Ví dụ một số hãng như nhông xích Mạnh Quang, khi đạt được yêu cầu làm đại lý cấp một thường được cấp xe tải chuyên vận chuyển hàng hóa đến các đại lý cấp dưới, được cấp nhân viên kinh doanh phụ trách quản lý thị trường…
Một đại lý / cửa hàng sửa chữa xe máy, bán buôn phụ tùng Honda
Ngoài ra giá cả sẽ được tốt hơn và lâu dài thường sẽ được độc quyền phân phối sản phẩm phụ tùng xe máy của hãng trên khu vực mình đặt đại lý, ngoài ra vì là hình thức trực tiếp từ nhà máy nên chất lượng sản phẩm sẽ không lo hàng nhái hàng kém chất lượng.
Tuy nhiên với hình thức này bạn phải cần đến nguồn vốn khá lớn để đầu tư theo yêu cầu từ phía nhà cung cấp cho nên chỉ một số ít lựa chọn hình thức này khi bước vào kinh doanh mặt hàng phụ tùng xe máy.
Xem thêm:Kinh doanh phụ tùng xe máy cần bao nhiêu vốn?
1.4. Lấy phụ tùng xe máy giá sỉ từ nước ngoài
Song song với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, hiện nay công nghệ internet 4.0 đang thời kỳ lên ngôi, việc nhiều người lựa chọn nhập nguồn hàng phụ tùng xe máy từ nước ngoài về nước ta kinh doanh cũng khá phổ biến.
Với ưu thế về chất lượng, một số sản phẩm phụ tùng xe máy nhập khẩu có ưu thế nhất định trên thị trường hiện nay ví dụ như dầu nhớt Castrol là nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà tiếp thị hàng đầu trên thế giới cho các loại dầu bôi trơn cao cấp, mỡ bôi trơn và các dịch vụ liên quan đến khách hàng ô tô, công nghiệp, hàng hải, hàng không, khoan dầu và sản xuất trên toàn thế giới.
Công ty có trụ sở tại UK và hoạt động trực tiếp tại hơn 46 quốc gia và tuyển dụng khoảng 7500 nhân viên trên toàn thế giới. Ưu điểm vượt trội khi bạn tham gia phân phối sản phẩm cho những hãng lớn như này là việc họ sẽ tự bỏ tiền ra làm thương hiệu, chịu trách nhiệm quảng cáo và quảng bá sản phẩm rộng rãi, việc của mình là kinh doanh và quản lý phân phối.
Tuy nhiên mô hình này cũng đòi hỏi số vốn bỏ ra kinh doanh khá lớn, người bán phải nắm vững quy trình nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài về và phải nắm rõ quy định của Nhà nước về hàng hóa xuất nhập khẩu, hóa đơn chứng từ rõ ràng…
2. Nên lấy phụ tùng xe máy giá sỉ ở đâu là tốt nhất?
Vậy đâu là quyết định đúng nhất khi bạn muốn kinh doanh phụ tùng xe máy? Đâu là phương án phù hợp với bạn? Điều này chỉ có bạn mới là người hiểu rõ hoàn cảnh của mình và chỉ có bạn mới là người đưa ra được sự lựa chọn phù hợp nhất mà thôi.
Phụ tùng xe máy chính hãng có 4 nguồn nhập phụ tùng chính
Xem thêm:QUẢN LÝ PHỤ TÙNG bằng excel – Sai một ly đi một dặm
Tuy nhiên, trước khi chọn lựa, bạn có thể so sánh các phương án với nhau và cân đối từ nguồn vốn, lượng hàng mỗi lần lấy, mức chiết khấu, sự phong phú của nguồn hàng, chất lượng, giá hàng… để có quyết định phù hợp nhất cho mình. Cụ thể các bạn có thể xem thêm ở bảng dưới đây.
| Lấy hàng từ đại lý bán buôn | Lấy hàng từ chợ trời | Lấy hàng từ công ty sản xuất | Lấy hàng từ nước ngoài | |
| Nguồn vốn | Không cần quá lớn. | Không cần nhiều | Lớn | Lớn |
| Lượng hàng mỗi lần lấy | Ít nhất khoảng 5 triệu mỗi lần là nhiều đại lý đã cho lấy giá buôn. | Nhiều chủ hàng sẵn sàng để giá sỉ với một lượng hàng nhỏ mỗi lần để giữ mối | Phải lấy nhiều và đủ số lượng theo yêu cầu của nhà sx mới có giá sỉ. | Vì phải chịu phí vận chuyển cao nên muốn có lãi thường bạn phải nhập một lượng hàng đủ lớn mỗi lần |
| Mức chiết khấu | Không cao | Vì là hàng trôi nổi không rõ nguồn gốc nên mức chiết khấu thường khá cao | Thường cao hơn lấy từ đại lý | Cao hay thấp còn tùy vào đối tác bạn chọn và định hướng phát triển của bạn nhưng thường nếu chịu khó tìm thì sẽ có mức chiết khấu khá cao so với trong nước |
| Sự phong phú của nguồn hàng | Đa dạng nhiều chủng loại | Đa dạng mặt hàng và chủng loại | Không đa dạng mặt hàng vì thường mỗi công ty chỉ chuyên sản xuất một mặt hàng nào đó mà thôi | Tùy thuộc nguồn hàng nước ngoài của bạn là công ty hay đại lý… |
| Chất lượng | Tùy từng cửa hàng, ở mức trung bình trong 4 phương án. | Không đảm bảo bằng | Đảm bảo, uy tín | Đảm bảo |
| Giá hàng | Có thể bị làm giá đẩy lên cao | Giá hàng từ nguồn chợ trời thường rẻ hơn thị trường khá nhiều | Hợp lý, không bị làm giá | Cạnh tranh |
Tạo nền tảng để bắt đầu kinh doanh phụ tùng xe máy
Sau khi nhập hàng, câu hỏi đầu tiên đặt ra cho các chủ cửa hàng là làm thế nào để quản lý hàng hóa một cách hiệu quả? Làm thế nào để biết mặt hàng nào đang bán chạy, mặt hàng nào sắp hết cần bổ sung?
Phần mềm quản lý bán hàng phụ tùng xe máy KiotVietsẽ giúp bạn:
– Tự đồng bộ dữ liệu từ khâu nhập hàng, bán hàng đến trừ hàng tồn kho: Nhờ đó kiểm soát hàng hóa tồn kho một cách dễ dàng, biết rõ hàng nào sắp hết để nhập thêm, hàng nào còn nhiều cần đẩy bán.
– Tất cả các giao dịch được gửi thông báo về điện thoại, bạn có thể xem báo cáo doanh thu ngay trên điện thoại, dễ dàng đánh giá được mặt hàng nào đang bán chạy nhất để có chiến lược nhập hàng hiệu quả.
– Lưu trữ toàn bộ thông tin khách hàng, lịch sử mua hàng: Chăm sóc khách hàng cũ và có chính sách riêng cho khách hàng thân thiết để phục vụ quá trình hậu mãi, bảo hành.
– Lưu giữ chi tiết thông số máy móc, nhà sản xuất, thời gian bảo hành trên cả điện thoại và máy tính: Tư vấn bán hàng hiệu quả, nhanh hơn chỉ bằng 1 chiếc điện thoại, vừa di chuyển vừa tư vấn được.
