Business Development Executive là gì?
Business Development Executivechính là “nhân viên phát triển kinh doanh” trong tiếng Việt. Họ là người làm việc trong bộ phận kinh doanh của công ty. Vị trí này không chỉ chịu trách nhiệm phát triển doanh số lợi nhuận mà còn phải liên tục tìm nguồn cung ứng khách hàng mới. Business Development Executive thường xuyên phải đề nghị và sáng tạo ra chiến lược phát triển phù hợp. Từ đó, công việc của người làm nghề này khá quan trọng, tác động nhiều đến thành công và thất bại tài chính.
Mô tả công việc của Business Development Executive
Business Development Executive người đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và sản phẩm/dịch vụ. Nhờ có họ mà doanh nghiệp mới có chiến lược thích hợp để tăng doanh thu. Nhìn chung, công việc của Business Development Executive thiên về mở rộng thị trường, nâng cao chiến lược bán hàng và kết nối đối tác.
Công việc chính của Business Development Executive bao gồm:
- Nghiên cứu thị trường để kết nối với khách hàng tiềm năng
- Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng hiện hành để tránh kinh doanh lỗi thời
Nghiên cứu đối thủ để đưa ra chiến lược cạnh tranh cao.
- Thực hiện sàng lọc data khách hàng để tiến tới mở rộng thị trường mục tiêu
- Liên lạc với khách hàng và đối tác về những vấn đề liên quan đến kinh doanh
- Làm việc với các phòng, ban khác để cùng nhau phát triển sản phẩm/dịch phù hợp nhu cầu hiện tại
- Tranh thủ thời cơ và xu hướng để phân khúc thị trường hợp lý
- Báo cáo về tiến độ và kết quả công việc lên các cấp trên
- Sửa đổi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh theo chỉ đạo từ cấp trên
- Lọc phản hồi của khách hàng để đánh giá lại về sản phẩm/dịch vụ
- Duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với đối tác
Yêu cầu đối với Business Development Executive là gì?
Ứng viên ngành Business Development Executive nên xuất phát từ trường lớp đào tạo chuyên môn phù hợp. Công việc này đòi hỏi khả năng giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số nên rất cần kiến thức nền tốt. Để trở thành Business Development Executive, bạn nên sở hữu:
- Bằng cấp Cao đẳng/Đại học liên quan đến kinh tế, kinh doanh, quản trị kinh doanh
- Kinh nghiệm ít nhất 6 tháng trong lĩnh vực kinh doanh
- Chứng chỉ chuyên môn hoặc bằng Thạc sĩ, Tiến sĩ thì càng được ưu tiên
Vậy còn kỹ năng cần thiết cho nghề Business Development Executive là gì? Dưới đây là một số kỹ năng bạn cần trang bị:
- Kỹ năng giao tiếp tự tin
- Tầm nhìn logic, trực quan
- Biết xác định trọng tâm vấn đề để tập trung vào mục tiêu lớn nhất
- Có thể sử dụng các phần mềm CRM, MS Excel, Google Docs,…
- Kỷ luật làm việc chuyên nghiệp, đúng giờ giấc
- Kỹ năng quản lý thời gian phù hợp
- Nên thành thạo ít nhất 1 ngoại ngữ
- Khả năng tìm kiếm, tự nghiên cứu khoa học và logic
- Tinh thần trách nhiệm cao trong công việc
Mức lương của Business Development Executive bao nhiêu?
Vị trí Business Development Executive thường được trả lương tương đối cao. Mức lương trung bình rơi vào khoảng 10 – 20 triệu đồng/tháng. Với tiềm năng thu nhập hấp dẫn này, nghề Business Development Executive được rất nhiều bạn trẻ quan tâm. Tuy nhiên, để nhận lương cao thì phải chú ý đến những mục tiêu KPI sau:
- KPI của riêng phòng, ban.
- Số khách hàng kết nối được.
- Số lượng hợp đồng mua bán.
- Số lượng cold calls theo tháng.
- Mức độ phản hồi của khách hàng.
Tìm việc Business Development Executive ở đâu?
Nói tóm lại, Business Development Executive là vị trí quan trọng không thể thiếu trong hầu hết mọi doanh nghiệp. Trước khi bước chân vào ngành nghề này thì bạn trẻ nên tìm hiểu kỹ Business Development Executive là gì để chuẩn bị hồ sơ ứng tuyển hợp lý.
Muốn tìmviệc làm Business Development Executivedễ dàng thì bạn có thể tham khảo ngay TopCV để biết thêm chi tiết. Đây là website tuyển dụng uy tín, cung cấp những cơ hội việc làm đáng tin cậy ở nhiều lĩnh vực phong phú. Ngoài ra, TopCV còn cho phép tạo CV online với các mẫu CV xin việc, mẫu cover letter chuyên nghiệp. Nếu có nhu cầu ứng tuyển vào công ty nước ngoài thì tại đây cũng có luôn CV song ngữ Anh – Việt để bạn tha hồ lựa chọn.
Cáccông việcliên quanđến Quản lýphát triển việc kinh doanh
Sales Manager (Quản lý bán hàng):
Quản lýbán hàngdẫn dắt mộtgroupnhân viênsale,cung cấpchỉ dẫn,huấn luyệnvà cố vấn cho họ,thiết lậphạn ngạch vàmục tiêusale, tạochiến lượcsale,phân tíchdữ liệu và lập báo cáo.
AccountExecutive (Nhân viên phòng khách hàng):
Nhân viênphòngkhách hàngthực hiện công việctrongmọi lĩnh vực, giúpdoanh nghiệptăng trưởngbằng cáchtìm kiếmkhách hàng tiềm năng, chốt doanh số,chăm sóc khách hànghiện tại vàxây dựng chiến lượcbán hàng.
Sales Representative (Đại diện bán hàng):
Biểu hiệnbán hànggiải thíchvà bánsản phẩm/dịch vụcho các tổ chức,công tyhoặc cơ quanchínhphủ. Họliên hệvới người mua tiềm năng,giải thíchsản phẩm và dịch vụ,giải đáp câu hỏi,thảo luậnvềcái giá.
Kỹ năng ngành Business Development
Quan trọngđối với những người làm Business Development thìcần phảicó cái đầu lạnh, cóchiến lượctốt nhất,của doanh nghiệpđểnhắm đếnmục tiêubán hànghiệu quả nhất.
Cùng lúc đó, khi làm business development cũngyêu cầubạn phải cầncótối thiểunhững kỹ năng như : kĩ nănggiải quyếtvấn đề, kĩ nănggiao tiếp, kĩ năng tư duy…đểcó khả nănggiải quyếttốt nhấtcác điểmkhách hàngcâu hỏi thắc mắcnhanh vàchuẩn xácnhất.
Kế hoạchtăng trưởngBusiness Development là gì?
Đểcó thểthực hiệntối ưubusiness development thìtrước tiêncông tycần códoanh thu đểduy trìcông việcsauđókhi tất cả mọi thứđã ổn định về mặt doanh thu trước mắt,doanh nghiệpsẽ phải tính đến hướngtăng trưởnglâu dài.
Khi này business developmentcó thể đượcáp dụngđểcó nhiềuđịnh hướng và nhữngkế hoạch,chiến lượctriển khainhằm giúpcông tycó đượcnguồn rabảo đảmchonhững món đồdịch vụ trong tương lai.
Nguồn bài viết: Tổng hợp và cập nhật từ các nguồn Website uy tín trên Google
- //blog.topcv.vn/business-development-executive-la-gi/
- //atpmedia.vn/business-development-executive-la-gi/